La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un consommateur et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe exige une démarche individualisée, une présentation des produits. Les spécificités des objets et le tarif sont ainsi précisés au client qui pourra remplir sa prise d'achat avec l'appui du VDI.
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Il existe deux types de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus vieux. Ce style de vente directe s'organise le plus communément au logement du consommateur, le VDI montre des articles ou services de façon très individualisée. Dans ce cas un prêt est régulièrement recommandé car les objets sont un peu coûteux. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer une sélection d'articles. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion quelques acheteurs potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile présente la marque mais l'effet de groupe donne une véritable dynamique à la vente en organisant des animations donnant la possibilité d'expérimenter et mettre en valeur les objets, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente directe, les consommatrices auront la chance de manier, sentir et expérimenter les produits. Si le VDI vend du matériel de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de demander aux clientes d'y contribuer et la dégustation sera un moment festif très aimé par toutes les personnes. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs volontaires. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges naturels avec les autres clients.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, toute personne souhaitant se reconvertir ou avoir son entreprise a la chance devenir VDI. Tout VDI nouvellement installé suivra un apprentissage sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un article..
La vente directe apporte une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Souvent une personne est VDI à Versailles parce qu'elle cherche avant tout un emploi à temps choisi ou qu'elle espère développer ses émoluments. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont concrètes.